第4章
真的这么巧……真的……
“一会儿我有事儿找您请示。”
一模一样的脸，看起来又不太一样，真的是那个人么……
路应言有点尴尬，清清嗓子叫了他一声。“白总。”
白天好像刚从梦中醒过来似的胡乱点了点头，又深深看了路应言一眼，匆匆离开了。
白天从没在公众场合如此失态过，瞳孔地震，舌头打结，连步频都控制不住，遇见鬼一样走路飞快，一进办公室就把门锁上了。
不管面对多大的事，白天的临场发挥一直很稳，不管震惊还是紧张都压在心里，除了他自己没人知道。就算是面对自己，他也可以用强大的精神控制住情绪，然而看到路应言的脸时，精神土崩瓦解。
白天知道那个人姓路，道路的路。看到表格里的名字时他就想过路应言会不会就是那个人，但和一个素未谋面的人在一百多公里外的城市、在同一个公司里不期而遇概率太小了，他不相信会发生那样的巧合。
然而小概率事件还是发生了。
白天对自己刚刚的表现非常懊恼，不想承认震惊之下意志力消失殆尽，只好归咎为自己身体状态不好，各种问题雪上加霜，所以大脑才会反应迟钝。
对，只是因为反应迟钝，很正常。
在手机里看过几百遍的脸突然出现在眼前，反应不过来太正常了。
第4章 开单
回到售楼处路应言找了张沙发让客户坐下，自己蹲在小桌边说：“姐，您刚也看见了，领导不好说话，我现在顶着他的火去给您申请折扣，您可别诓我。”
客户点点头。
“您还是喝无糖可乐对吧？我让同事送过来。”
“谢谢。”
“别客气。您先坐会儿。”
路应言起身到水吧跟孙心彤说了一下，紧接着三拐两拐从后门出去抽烟去了。
找领导申请更低的折扣是置业顾问常用的话术，但客户真正见到领导的情况并不常见，顾问是不是真的去找了客户也不知道，绝大多数都是心理战。
在样板间碰上领导是天赐良机，路应言顺势提了一下，还装模作样地去问白天回不回办公室，就让这事看起来更真了。
这个客户不懂行，砍价砍得不过分，但购房意愿不强，一直犹犹豫豫的。路应言怕自己轻易给了底价她不信，只能一点一点放折扣勾着她，今天借这个机会正好把手里最后一个点放出去逼她一下。
谁不想捡便宜？“好不容易找领导申请来的折扣”对任何一个客户都有吸引力，但重点一定得是“好不容易”。
路应言抽烟、喝水、上厕所，摸了二十分钟鱼才拿着计算器回去演了个气喘吁吁。
跟领导磨折扣的过程是编的，逼定话术是背的，赠送的小家电是不用找领导他自己就有权限给的。这一套组合拳打下来一个多小时，客户终于点头了。
路应言抬起头看看二楼那间办公室，轻轻扬起了嘴角。
路应言送客户出门，一回屋就听见案场里响起此起彼伏的微信通知铃音。他边往休息室走边摸出手机看看大群里的签单战报，看完一抬头，视线跟江蔓撞了个正着。
江蔓长了一张御姐脸，正红色的唇膏一涂气场全开，坐在沙发上也让人感觉看这个人需要仰视，再配上那睥睨天下的眼神……
路应言胳膊上起了一片鸡皮疙瘩，把手机放进裤兜里回了一个职业微笑。
同行是冤家，这两个人又是轮流坐庄，江蔓对路应言的态度仅能维持基本的礼貌。路应言对她倒没什么敌意，对方的态度怎样他也不太在乎，各挣各的佣金，各凭本事。至于月销冠的奖金，路应言同样不太在乎，多拿那几百块钱成不了富翁，拿不到也不会揭不开锅，形式意义远大于实际意义。
人活一世，自己高兴最重要，路应言拒绝被钱影响情绪。
“诶！诶！”
李灵秀突然靠过来勾勾手指，路应言跟她一起进了休息室，抄起水壶灌了个痛快。
“怎么搞定的？”李灵秀拉了两把椅子，坐下拍拍旁边的座位，“来，传授一下经验。”
路应言坐下，把样板间的事说了一遍。李灵秀听完一挑大拇指，“领导也成你套路中的一环了，厉害厉害厉害。”
“话说这个领导，怎么……”
路应言不知道该怎么形容那个人当时的状态。说震惊吧好像不至于，他觉得自己长得没那么吓人，说愤怒吧好像也不至于，迟到这么点小事怎么说也罪不至死，就……奇怪。
“他怎么了？”李灵秀问。
路应言仔细回想了一下白天的表情，感觉还是新官上任第一天自己没参加早会惹着他了，遮住嘴往李灵秀身边凑了凑。“我就迟到一下，那脸黑的，啧啧。”
“你看你看你看！早上我怎么跟你说的？！”
“说——‘领导教条，就差直接点你名了’。”
“对！你还不如进去开会呢，迟到总比不露面儿强！”
“会开一半我进去不成焦点了么？”
“反正你是被他盯上了。”李灵秀撇撇嘴，“诶，你说有事儿找领导请示，这怎么圆？”
“我得想想……”
说了要去肯定得去，随便编一个理由就行，可领导那个态度实在是……
都怪自己神经没绷起来，乌鸦嘴一语成谶了。
路应言摇摇头，心里有点发怵了。
临近午休是见领导的好时间，领导也得吃饭，不会嘚吧起来没完。路应言在休息室待了一会就想上楼为迟到的事道个歉、表个态，或是随便扯个什么理由，没成想来了个自访客户轮到他接待，他只能先顾赚钱。
品牌、区域、沙盘一通介绍之后路应言带客户去示范区，恰巧遇见了正在巡场的陈起扬。
陈起扬脸色铁青，明显是已经知道了领导发飙的事。路应言在心里同情了他几秒，接着又开始同情起自己——这位领导那么重视规则，这个月肯定要被扣工资了。
送走客户路应言回休息室吃了口饭，把说辞在心里演练了两遍，一到上班时间就找孙心彤问领导喜欢喝什么，然后端着一杯冰美式上了二楼。
距离跟客户约定的时间只有半个小时，路应言走得很快，到了门口才放慢脚步，深吸一口气敲了敲门。
屋里传出一声“进”。
路应言开门进屋，提起笑肌问：“白总有空么？占用您几分钟。”
白天放下笔，抬手朝办公桌对面的椅子示意一下。“坐。”
路应言走近办公桌放下杯子，坐下继续笑。“今天早上我没参加早会，听同事传达了会议精神，特意来找您认个错。我是太自由散漫了，以后一定端正态度，按规定办事。”
一股甜香暗暗弥漫到身边，白天不自觉吸吸鼻子，感觉气味很熟悉，可一时间又说不出是什么，一琢磨脑子就走神了。
路应言欠了欠身。“白总？”
白天回过神，点点头说：“有些规定确实不近人情，但既然它被制定出来就有它存在的意义。现在项目临近收尾，希望大家都能站好最后一班岗，金九银十尽量再冲一冲，最起码也要给自己一个完整的交代。”
“一定。”
白天靠到椅子里，看样子没有继续说教的意思。路应言一看这么简单就过关了，赶忙客套两句走人了。
一天开两单是奢望，路应言没那么好高骛远，下午的客户随便聊了聊就放人走了。
接下来是常规的call客、经营社交媒体、吃点东西，很快到了开会时间。
夕会上白天带头恭喜路应言开单，同事们应声附和，多少有点为了面子上过得去走个过场的意味。
这个售楼处的工作氛围历来就是这样，客服之间还算和谐，但顾问们搞小团体，有人跟江蔓抱团，也有人站路应言。早会路应言没在不太明显，一开夕会白天立刻察觉到一股子尴尬劲，可路应言却毫不在意似的，对每个人笑脸相迎。
盘完客户白天总结发言，说的还是大原则，具体的问题没深说。
会议室里的人们心里都有自己的盘算，对这个空降兵能待多久也各有各的猜测，有人拍马屁也有人冷眼旁观。路应言懒得掺和，一散会就离开了售楼处。
一公里的路走路只需要十分钟，路应言边走边点了个外卖，一进家门就摘掉眼镜蹲到了草缸跟前。
新鱼到家得先放裸缸养几天，用它们“新家”的水让鱼适应适应环境，这是第一个关卡，如果鱼的状态不好就不用进草缸了。好在一天过去裸缸里的孔雀还挺活跃，没有不适应的样子。
路应言挺高兴，隔空就着水草、小鱼吃了外卖，然后瘫进沙发里开始工作。
有孩子的三口之家是这个改善盘的重要目标客群，开学在即，策划准备了一些不值钱的书本、文具吸引客流，每天在大群里发不同版本的营销文案。