手捧瓜子我在四合院吃瓜【七零】

  yue——
  不是，这咋一股风油精的味道？”
  “哈哈哈哈哈哈哈”
  ……
  第二天一早吃过早饭，两人跟着熊川一起坐公交去了东门步行街。
  刚下站扑面而来的除了热气，还有人。
  入眼即是高低错落的店招，五花八门的小店铺。
  食品、电子产品、衣服、料子、首饰……只要你能想到的，都能在这里找到，批发和零售都可以。
  还有不少是从港城偷渡过来的时兴物品，压根不愁卖。
  一摆上，没多少功夫，人就把摊子围起来了。
  叫喊声、吆喝声、砍价声一浪高过一浪。
  人头攒动，就没有人不多的摊位。
  两人跟着熊川进了近点的女装店，地面铺着被擦得锃亮的瓷砖，头顶的灯光打下来，显得衣服都高了一个档次。
  林筱彤还没看完，一个卷头发的年轻女子就迎了上来，嘴里的话又急又快。
  听着声音倒像是京市人，衣着打扮十分俏丽，脸嫩得能掐出水来。
  “川哥，对面那一家今天的货又打折了，进来店里的人明显又少了。”
  “对啊，川哥，你快想想办法吧。他们店里打折，我们要跟着吗？”
  一个唇红齿白的男生凑了过来。
  他俩也很急，好不容易找到一个工作，可不能就这么黄了？
  熊川脸色也是不好：“隔壁店里折扣一天比一天低，这是想截走我的客人！”
  第339章 站着看热闹
  女店员娜娜拉开玻璃门，瞅着对面不断有人进进出出，一张小脸急得绯红。
  “一定是看我们店里生意红火红了眼，净想些瞎招！”
  男店员阿明认同地点了点头：“川哥，他们店里前天打九折，昨天打八折，今天竟然打七折！”
  熊川捏紧了拳头，鼻子里呼出的都是热气。
  “这夫妻俩是想干啥？都在一条街上做生意，非得要撕破脸皮吗？”
  东门老街店铺千千万，只有对门的这一家老是和他对打擂台。
  以前都是见招拆招，也没在他手上讨过好。
  市场上的蛋糕足够大多，一个人进来分其实也没什么。
  毕竟这条街上除了他家，其他卖女装的店铺多得很。
  竞争是不可避免的，同样也不可能说所有的钱都是进了一家口袋。
  之前他发现对面店内陈列、布局、衣服款式这些都和他的店非常相似。
  当时还有老客户笑称，对面那家店会不会也是他的？
  他听完之后心里十分膈应，脸上笑嘻嘻，心里怎么想的只有他知道。
  娜娜跺了跺脚：“真是个学人精！”
  阿明同仇敌忾：“就是就是，每次都是我们店里进什么货，第二天他们店里也和我们卖一样的款式。”
  林筱彤和谢羿听着云里雾里的，伸着胳膊朝对面店里瞧去。
  那是一家半旧不新的店铺，门口处最显眼的是打折的牌子。
  不断有人进进出出，不用仔细听都能发现讨价还价的声音。
  与周围的几家女装铺子形成鲜明对比。
  娜娜直言不讳：“也不知道这伍四海脑子里装的是什么东西？
  天天打折，这么卖下去不天天都是亏本吗？”
  她早就看那个老东西不顺眼了，每次他看她的眼神都贱兮兮的。
  做生意面子光有什么用，进了口袋里的钱才是实打实的。
  阿明光明正大地打报告：“川哥，你不在的时候，伍四海老婆总是来我们店里到处乱翻。
  看到我们店里衣服没上新，人得意洋洋又走了。”
  熊川抓了抓头发，一脸躁意：“还是想想办法，赶紧把店里的库存给清了。”
  流行的衣服总是一阵一阵的，基本上都是在原有库存清掉2/3之后就紧接着上新，保持有序的动态平衡。
  这次因为对面的骚操作，打乱了计划。
  过了季的衣服卖不出去，最后只能低价甩卖。
  林筱彤听完在店内转悠了一圈。
  平心而论，店里面的装修还是挺用心的。
  顶灯打在衣服上，即使是一件简单的白体恤，也能衬出衣服质感比较好。
  洁白的瓷砖一尘不染，还有一扇落地镜，角落里摆着几盆绿植。
  看到柜台上面放着几本时髦女郎画报，心里有了个想法。
  熊川凑了过来：“这是我订的月刊画报。”
  有时候他会照着这上面圈一些合适的衣服，去批发市场拿货的时候，看看有没有相似的款式。
  有好几次眼光不错，选中了爆款，那几个月的营业额蹭蹭蹭往上涨。
  这也算是他的秘密武器了。
  “娜娜，要是你有机会也能拍一套个人写真，你愿意吗？”
  娜娜被点名了，反手指着自己。
  “我？那我当然愿意呀。这么好看的画报，要是主角是自己，谁会不愿意？”
  每次看画报上的人，心里除了欣赏还有羡慕。
  没被点名的阿明也主动说了自己的想法：“我我我也愿意的。”
  谢羿也明白了筱彤的想法，投去佩服的眼神。
  熊川脑壳子也转起来了：“筱彤，你不会是让我让顾客免费拍特写吧？”
  拍这种特写，最麻烦的是布景和合适的场地。
  画报摊开，这本是偏向于青春靓丽的风格。
  “我在想是不是可以这样，只要是在店里购买东西达到一定的数额，就能够免费拍个人特写。”
  至于这个数目具体是多少还需要熊川来决定，她也不太了解店内的营业情况。
  其实也算是一个噱头吧。
  但是这个噱头所带来的影响不能够是短时期内。
  最好是持久性的，能够刺激二次购买。
  熊川越想越觉得这个方法可行。
  “我有一个大学校友是学摄影的，在羊城开了个独立摄影工作室。
  要是能够合作，这方法绝对可行。”
  谢羿碰了碰他的胳膊肘：“那这不就是瞌睡来了递枕头吗？还用怕对面打折？
  他们能几天打折，还能天天打折吗？那岂不是连大裤衩都要亏掉了。”
  有了想法之后，后续的执行同样重要。
  人脉、场地、审美等，对面的店没法接着复制。
  阿明幸灾乐祸地笑笑。
  林筱彤将画册合上：“趁这次机会，其实也可以帮店里筛选出粘性更高的顾客。”
  这个技巧现在用的人还是比较少，这一笔额外花销不是所有人都愿意出的。
  “拍一张或者是一组特写，镜头聚焦于身上穿的衣服。
  在征得同意之后，可以制成一套属于店内衣服的相册。”
  熊川一拍巴掌：“妙啊！”
  思维也开阔了：“娜娜，阿明，最开始的模特就你们俩了。
  拍出来的话帮我给贴外面，要是卖得好，我给你们发奖金。”
  至于借用照片的钱，他也会出的，这部分怎么算需要跟当事人沟通。
  占人便宜这事儿不能做，早晚要倒霉。
  娜娜和阿明心情飞扬：“谢谢川哥。”
  要是顺利的话，他们店的生意很快又要红火起来了。
  熊川胸口的闷气又散开了：“等一下就去联系我的老同学。
  筱彤还是你聪明，可真是帮了我大忙。”
  他决定和池瑶商量好要是赚了钱之后应该怎么感谢。
  “真是多了朋友多条路。”
  谢羿一脸骄傲：“那可不，你也是沾了我的光啊。”